清华同方中国气候_清华大学气候变化研究院

1.清华同方空调为什么暖风不运行

2.鞍山高新区的特点气候

3.想问问海军职工大学出不出名？

4.什么是“碳补偿”？

5.商务谈判策划书方案

商场内部环境的优劣是影响人们身心健康的重要指标，目前一些商场存在由于客流量的增加导致商场内的温度过高，空气品质差的问题，笔者针对这一问题对大连市某商场春季空调系统运行情况进行调查研究，并进一步分析其空调系统全年运行情况，提出在大连地区控制大中型商场内部环境并达到节能的目的用组合式空调机组的全空气系统比较合理，以供设计与运行管理的有关工程人员参考。

关键词： 大中型商场 空调系统 过渡季节 全新风运行

1 引言

近年来，随着我国国民经济的发展，人民生活水平的提高，老百姓购买力增强，新建了不少大中型商业建筑，特别是繁华地区商场比较拥挤。为了给顾客营造一个舒适的购物环境，在大中型商场内普遍配置了中央空调设施。但是很多空调系统不能满足要求，有些商场为了使室内环境舒适需要付出很大的能耗代价。目前对于大中型商场普遍认为使用吊顶式空调机系统或组合式空调机组的全空气系统，大连现有大中型商场二十余家，其中八家用吊顶式空调机系统，十多家用组合式空调机组的全空气系统。本文通过对某用组合式空调机组的全空气系统的商场进行调查研究，分析大中型商场用何种空调系统形式更加合理。

2 商场负荷特点

商场空调属于舒适性空调，设置的目的是为顾客创造一个舒适的购物环境，为营业员提供良好的工作环境并有利于商品的储存。商场负荷的主要特点是：大中型商场有较大的内区，人员多，人员结构复杂，人员负荷和新风负荷占冷负荷的大部分，而建筑围护结构负荷所占比例很小。为保证商场的光和广告效应，商场使用的各种照明设备较多且发热值高(如投射灯、卤素灯等)，导致照明负荷很大。冬季外区由于围护结构负荷的存在导致热负荷较大，而内区由于受建筑围护结构的影响较小，而人员负荷和照明负荷不变使其热负荷很小，甚至有可能是冷负荷。过渡季节室外温度低于室内温度，这个时期不存在围护结构冷负荷，送新风可以降低商场内的温度。

3 商场空调方式的选择

商业建筑空调系统的选择与其规模大小，建筑的平面结构和功能分区有关，小型商场一般用分体式空调机组，通常大中型商场有三种空调方式：风机盘管加新风系统；吊顶式空调机系统；组合式空调机组的全空气系统。

3.1 风机盘管加新风系统

风机盘管加新风系统节省使用面积，但是新风量有限，对于大中型商场，很难利用室外新风进行通风换气，不利于过渡季节的节能。回风是由悬挂在吊顶内的风机盘管回风箱处的过滤器过滤，过滤器极易堵塞，清洗工作量既大又很麻烦，特别是在夏季，如果过滤网清洗不及时，将导致回风量减少，凝结水增加，排水不畅，滴水盘处溢水，这种潮湿的条件是病菌滋生的最好环境，也有可能造成其它的病菌和的聚集和滋长，给管理带来麻烦和不必要的损失。受安装空间限制，风机盘管的维修和保养不便。不适合用于大型商场。

3.2 吊顶式空调机系统

吊顶式空调机系统是近几年发展起来的一种空调系统，可以省去机房面积，降低建筑层高，节约风管。吊顶式空调机组安装在使用空间吊顶内，机组噪声不仅通过风口传出，而且直接辐射出来，所以噪声问题是吊顶式空调机组的一大问题。其次，供回水管多，并且水管安装在吊顶内，增加了漏滴水。新风量有限也是吊顶式空调机组的一大缺点，由于梁下风管、水管等各种管道很多，限制了新风管道，所以吊顶式空调机系统只在外区有有限的新风。

3.3 组合式空调机组的全空气系统

组合式空调机组的全空气系统具有处理热湿负荷能力较大；过渡季节可实现全新风运行；水管少，减少漏滴水现象；冬季可通过新回风比例的调节来调节送风温度，解决冬季内区温度过高的问题；能达到较高的洁净度；运行管理及维修方便的优点。这些优点使其适合于大中型商场。但由于其机房占地面积过大，风道断面尺寸大，所占空间大，导致一些开发商不愿意用这种系统形式。

综合考虑三种系统形式的优缺点，对于有较大内区的大中型商场，用组合式空调机组的全空气系统比较好。既可以解决内区冬季过热的问题，又可以在过渡季节大量利用新风，不但改善了室内环境，还可以降低大中型商场空调运行费用。

4 实例分析

五一期是商场客流量较大的一个时期，又是过渡季节春季，笔者在这期间针对大连市某商场做了实测调查研究，来说明大连地区大中型商场适宜用组合式空调机组的全空气系统，在过渡季节可实现全新风运行。

4.1 工程概况

该商场位于大连市的黄金地段二七广场，于2004年建成，建筑面积达5万平方米。共有地下三层，地上五层，层高5.1米。地下三层作为冷冻机房；地下二层一部分作为车库，其余部分作为商场；地下一层及地上五层均为商场。

空调系统总的冷负荷120W/㎡，总的热负荷100 W/㎡。用组合式空调机组的全空气系统，每层有4个空调机房。空调系统冷热源：夏季用2台3000kW离心式冷水机组，冬季用2台2500kW汽水换热器。设计新风量15m3/（h.人）。

4.2 测试方法

选取5月2日和5月3日两天进行测试，两天均为晴天，5月2日室外气温19.8℃，5月3日室外气温20℃，并且商场客流量比较恒定。4F层5月2日11：30开全部的4台空调机组，5月3日10：30开全部的4台空调机组，11：30关闭。5F层两日均在11：30开餐饮区的两台空调机组。均未开冷水机组，全新风运行。（商场内有2部自动扶梯，由于热压作用热空气上升，加之考虑节省运行费用，商场只开了最上面两层的空调机组，由于商场运行条件的限制，5F层的空调机组不能关闭，否则商场温度会过高，使商场无法正常营业）。

测试共分温度测试和二氧化碳浓度测试两部分。选取商场温度最高的4F层和顶层5F层进行测试，每层取该层温度相对较高的5个测温点，测距地面1.5米左右的温度。用清华同方研发中心电子产品基地生产的型号为RHLOG-T-H的智能温湿度自记仪，每隔5分钟记录两天10：00到15：30两层的温度。另外每层在内区取5个测试点分别在11：00、13：30和15：00测试二氧化碳浓度。使用的仪器是德国TESTO公司生产的型号为Testo 445的多功能测量仪。

通过测试说明全空气系统在过渡季节不开冷水机组全新风运行可以满足负荷要求，使商场内的温度达到要求。并且全新风运行时商场内的空气品质比仅满足规范规定的新风量运行时好，可以很好的改善商场内的空气品质。

4.3 测试结果

4.3.1 温度测试结果

每半个小时的温度求一个平均值作为该层该时段内的温度，两天10：00到15：30的温度情况如图1、图2所示。

由图1看出10：00到10：30这个时段里两日的温度几乎相同，因为10：30以前两天均未开空调机组。在5月2日11：30之前4F层温度呈上升趋势，11：30温度开始下降，并且以后保持下降的趋势。5月3日11：30之前4F层温度呈下降趋势，11：30以后温度逐渐上升。两天11：30以后温度的下降与上升是因为分别在当天的11：30分打开和关闭了4F层的4台空调机组所致。10：30到12：00这期间5月3日的温度低于5月2日的温度，因为在5月3日10：30至11：30开了该层的空调机组，而5月2日没有开。12：00以后5月2日的4F层温度低于5月3日4F层温度，并且温差逐渐增大。开空调机组时商场温度控制在26℃上下，而不开空调机组时商场温度达到28.6℃，最大温差为2.1 ℃。

由图2可得5月2日和3日两天5F层的空调机组均开了所以两天的温度趋势差不多，但是由于5F层只开了两台空调机组，不能满足负荷的要求，所以温度有上升的趋势。

4.3.2 二氧化碳浓度测试结果

分别取11：00、13：30和15：00三个时刻每层每个时刻5个测试点的平均值作为该层该时刻的CO2浓度，如图3、图4所示。

图3 4F层CO2浓度对比图 图4 5F层CO2浓度对比图

由图3看出5月2日开始二氧化碳浓度很高，但打开空调机组后浓度下降，并且比较恒定，而5月3日开始时二氧化碳浓度较低，空调机组关闭后浓度上升。 5月1日15：30开4F和5F层的空调机组，16：40关闭；5月2日11：30开4F和5F层的空调机，17：05关闭，5月3日10：30开4F层的空调机，11：30关闭4F层的空调机组。5月2日比5月1日的通风换气时间长，并且在3日早上10：30开了4F层的空调机组，所以3日11点4F层的二氧化碳浓度小于2日的二氧化碳浓度。

5F层两天均开了两台空调机组，由图3和图4对比看出5F层二氧化碳浓度变化趋势与4F层相仿，这是因为5F层受到了4F层的影响。

4.3.3 空调系统费用

整个商场在春季（4--5月份）正常运行时全新风运行，不开冷水机组。每天运行18台每台功率为18.5kW的组合式空调机组2小时，6台功率为25kW的排风机4小时，按电价0.87元/小时（以下的费用计算均按此值计算）计算，春季运行费用为66,085元。秋季（9--10月份）也是全新风运行。每天运行6台每台功率为15kW的空调机组2小时，6台每台功率25kW排风机4小时，秋季运行费用为：40,716元。商场用全空气系统在过渡季节总的运行费用为106,801元。

如果在春秋季节不是全新风运行就要加开冷水机组，根据该商场的设计需要加开1台功率为530kW的离心式制冷机，在春季运行55%左右，秋季运行70%左右，每天运行2小时，与其配套的有1台功率为75kW的冷却水泵，1台功率为75kW的冷冻水泵，1台功率为1.5kW的系统补水泵，并且冷却水塔配有6个功率为7.5kW的风机。商场在过渡季节不用全新风运行的运行费用为216,839元。

表1 运行费用对比表 过渡季节全新风运行的运行费用（元）

过渡季节不用全新风运行的运行费用（元）两种运行费用差值（元）106,801216,839110,038

4.4 结果分析

大连地区春季室外温度在20℃左右时，全空气系统送新风可以降低室内温度。春季顾客的衣着量要比夏季厚一些，所以此时的温度应比夏季的设计温度低一些，4F层不开空调机组时的28.6℃已超过了夏季的设计温度，远远偏离了人体舒适区范围。5F层两天均开了空调机组但由于只开了部分空调机组，5F层的温度还是上升，并没有像4F层有效的控制了温度。开空调机组时刚好使商场内环境控制在舒适区边缘，既可以给顾客创造一个较好的购物环境，又可以达到节能的目的。

不开空调机组商场内区存在严重的新风不足问题。吊顶式空调机系统和风机盘管加新风系统由于梁下风管、水管等各种管道很多，限制了新风管道，所以只在外区有有限的新风，其内区的空气品质与全空气系统不送新风时的情况相似。从二氧化碳浓度对比图看出，空调机组全新风运行时商场内的二氧化碳浓度明显下降，商场的空气品质明显好转。全新风运行的5月2日在开空调机组后二氧化碳浓度维持在600ppm—700ppm之间，并没有因为营业了一个时段，商场内客流量增加，二氧化碳浓度随之增加，反而比刚刚开业时的851ppm低。可见对于提高商场的空气品质用全空气系统比用吊顶式空调机系统要好很多。该商场只开了4F层和5F层的部分空调机组，如果商场每层的空调机组都开，商场的温度可以控制的更低一些，空气品质还会有所提高。这一结论同样适用于和春季气候相似的秋季

全空气系统在过渡季节全新风运行，由空调机组送入商场内的均是室外的新鲜空气，高效率的稀释商场内污浊的空气。其总的送风量和吊顶式空调机系统一样，不会增加空调机组这部分的运行费用。

商场空调系统在过渡季节全新风运行时使商场的温度和空气品质均控制在一个良好的范围内，但是为了达到这一舒适的环境并没有付出能源浪费的代价。通过计算得出，春秋两季全空气系统全新风运行比非全新风运行一年节省运行费用11万元多。如果用吊顶式空调机系统其在过渡季节的运行费用和全空气系统在过渡季节不用全新风运行时差不多。在冬季全空系统可以内外区送风参数不同，各楼层送风参数不同，内区送风温度可以比外区送风温度低一些，顶层送风温度可以比底层送风温度低一些，送到内区和顶层的空气新风比例可以加大，这样既解决了商场大内区和顶层冬季温度过高的问题，又降低了热负荷，节省运行费用。所以虽然全空气系统占用建筑面积，但其运行费用比吊顶式空调机系统节约很多。

5 结论

5.1 在过渡季节可实现全新风运行控制室内的温度和空气品质。

5.2 组合式空调机组的全空气系统新风和回风的比例调节比较灵活，可以随时根据要求调解新风量，来满足商场舒适性的要求，提高商场空气品质，对于解决目前一些客流量较大的大中型商场空气品质较差的问题是一个较好的办法。

5.3 在冬季可以分层，分区送风，通过送风参数的不同来调节商场的温度，减小商场内的温差，使顾客在商场不会出现冷热不均的感觉。

综上所述，大连地区大中型商场用组合式空调机组的全空气系统比较合理。目前，能源短缺，对于空调系统这一能源消耗大户节约能源是至关重要的。全空气系统在合理的运行情况之下，商场环境好，节省运行费用，同时还节约了能源。经过调查研究笔者推荐大中型商场在条件允许的情况下应尽量用组合式空调机组的全空气空调系统，外区和门市房等部位可以考虑用风机盘管系统或吊顶式空调机系统。

参考文献：

[1] 张新华 浅谈有关商场的空调设计 煤矿设计 1999年第3期

[2] 姚杨 王芳 大中型商场空调系统最佳运行工况的确定哈尔滨建筑大学学报 1998（8）

[3] 黄绪镜 百货商场空调设计 中国建筑工业出版社

[4] 冀东光 大中型商场空调设计的体会 应用技术研究 2003（9）

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清华同方空调为什么暖风不运行

永贞革新失败后，刘禹锡被一贬再贬，时间长达二十三年。在艰苦恶劣的环境中、在不为人所理解甚至遭到道德批判的情况下，他仍能保持积极乐观、昂扬豪迈的精神品格，这既与他的性情有关，也与他的才识和处世态度有关。

江苏省海门市地处黄海之滨，位于长江和沿海两大开放带的交汇点上，东临黄海，南依长江，是中国黄金水道与黄金海岸“T”字型的结合点。与国际大都市上海隔江相望，西靠港口城市南通，北倚广袤的江海平原，素有“江海门户”之称。境内气候宜人，环境优美，物产丰富，交通发达，经济繁荣。

公元前，长江大量泥沙沉积于长江口，形成大小不等的沙洲，大约经过800多个春秋，至唐末，出现东洲和布洲两大沙洲及成群小沙洲，沙洲渐次连片。至五代后周显德五年（958年）建县，县治设于东洲镇，名海门县。由于长江主泓道北移，至明朝中，境内大片土地坍没，坍至吕四、余东、四甲一线，县治迁于徐涧（今南通县兴仁镇）。并废县归并通州建静海乡。清初，江流主泓南倾，长江北岸开始涨积，涨出40多个新沙，绵亘百余里。乾隆三十三年（1768年），建江苏省海门直隶厅，设治于茅家镇，民国元年（1912）复称海门县，1949年，新中国成立后，海门人民护坡治坍，根除了坍害。海门县隶属苏北政区南通区（1953年为江苏省南通区，1955年4月改为江苏省南通专区，11年4月，改为江苏省南通地区）。1983年实行市管县，南通地区撤销，海门县隶于江苏省南通市。 1994年6月撤县设市，成立海门市，属于南通市代管，市人民驻海门镇。

海门市位于江苏省东南部，西南靠长江，东南邻启东市，东北濒临黄海，有海岸线11.73公里，西和北部与南通市辖区—通州区接壤。市境位于北纬31°46′─32°09′，东经121°04′─121°32′。全市土地总面积1001.24平方公里。市境内地势平坦，沟河纵横成网络状，与长江相通，地表平均海拔4.96米,(以废黄河为基准)。地势呈西北略高，东南偏低，西部最高处海拔5.2米,东部最低处海拔2.5米,南部横截面呈弧形,两头低,中间高。全市耕地面积847426亩，占总面积的49.2%。

2001年4月区划调整前，全市设有18镇，4乡，1场，3个街道办事处，52个居民委员会，726个村民委员会。调整后，王浩、树勋、临江撤乡建镇。年末，全市共有21镇，1乡，1场。3个街道办事处，52个居民委员会，239个村民委员会。根据2010年全国第六次人口普查结果显示，全市常住人口总数为907598人，人口密度每平方公里8.71人。当年人口出生率7.9‰，自然增长率0.6‰。2001年4月区划调整前，全市设有18镇，4乡，1场，3个街道办事处，52个居民委员会，726个村民委员会。调整后，王浩、树勋、临江撤乡建镇。年末，全市共有21镇，1乡，1场。3个街道办事处，52个居民委员会，239个村民委员会。根据2010年全国第六次人口普查结果显示，全市常住人口总数为907598人，人口密度每平方公里8.71人。当年人口出生率7.9‰，自然增长率0.6‰。海门属北亚热带季风气候区，四季分明，雨水充沛，光照较足，土地肥沃，水、气、肥比较协调，有利于多种杂粮旱谷和棉花、油料、薄荷、黄麻、药材等作物生长。市境盛产元麦、玉米、水稻、蚕豆、大豆等粮食作物，经济作物以棉花为主，其次还有油菜、黄麻、薄荷、留兰香、海门朝天椒辣椒、香芋、药材、水果、花卉等。全市林牧副渔全面发展，畜牧业有猪、羊、鸡、鸭、兔、蜂、牛、马、驴等产品以及水貂、鸽、鹌鹑、花鸟等特种饲养产品。海门频江临海，丰富的长江水和黄海水为发展水产业提供了优越的自然条件。内河产鱼、河蟹、镘鲡、黄鳝、鳖、龟、牛蛙及河蚌育珠，近海产对虾、梭子蟹、锯缘青蟹、文蛤、牡蛎、扇贝、养殖海带、条斑紫菜等。另外还有蚕茧、食用菌、蔬菜和瓜果等。矿产有磁铁矿、大理石和矿泉水。其中磁铁矿石储量2565万吨，另有海盐。气温：2001年全市平均气温15.9℃，比常年偏高能0.7℃，。其中1月、2月、3月、5 月、10月显著偏高，4月、7月偏高；8月偏低，其余月份为正常。2001年，极端最高气温是7月22日36.70℃，极端最低气温是1月15日-5.5℃。　降水：2001年,全市降水量1348.0毫米，比常年显著偏多。其中1月、4月异常多，6月22日-24日受飞燕（2号台风）和梅雨锋影响本市普降特大暴雨，降水量262-347毫米，以悦来为最大，全市出现暴雨5次。8月降水量显著偏多，其余月份正常或偏少，其中3月、5月、9月显著偏少。　日照：2001年全市日照总时数2121.5小时，与常年相仿，其中3月231小时，比常年平均值多75.4小时，为异常多；其次为5月偏多13小时，7月偏多33.5小时，11月偏多20.3小时。其余月份为正常或偏少，其中2月、12月显著偏少，比常年平均值少34.5和55.2小时。

历史名人

海门设县初期，居民多以煮盐为业，经济文化不发达。明代起文化开始兴盛，民间的祭神乐活动已成习俗，戏曲活动也开始出现，文风渐兴。由于土地涨坍不定，文化也随之兴衰。清代中叶以后，海门文化受江南吴文化的影响而迅速发展，呈现出繁荣景象。明清两代，海门曾涌现出崔桐、周家禄等文史学家，程源、张光鉴、李潜昭、丁有煜、李芳梅等近10位书画家，尤以有“外八怪”之称有丁有煜为代表。近代涌现出实业家、教育家张謇，琵琶演奏家沈肇洲等。至当代，海门更是人文荟萃，涌现出书画家王个簃，文学评论家陈辽、林非、翻译家、文学家卞之琳，中国古典文学家陆侃如，音乐家龙飞等。海门民间文化传统底蕴深厚，从江南传入的吴歌逐步演变为具有海门地方特色的海门山歌，并于建国后发展为新兴的地方剧种――海门山歌。通东民歌在海门北部十分盛行，民间舞蹈丰富多彩，如跳财神、跑五方、跳判等。清末，诞生了海门第一个京剧戏班――张洪福班，评弹演唱遍于城乡。以沈肇洲为代表继承和发展了瀛洲琵琶流派，并于1920年灌制了中国音乐史上第一张琵琶曲唱片。建国后，海门曾建过越剧团、评弹团、京剧团、杂技团，产生过广泛影响。

鞍山高新区的特点气候

1、空调积尘太多。一般来说,空调制冷效果不好,部分原因为空气过滤器积尘太多、内外机通风口被异物堵塞。过滤网的作用是吸附空气中的灰尘,如果积累的灰尘太多而不及时清洗会堵住空气流通,从而造成出风口的出风量减少,致使机内制热量无法被流动空气及时带出来,造成制热量不足。2、缺氟。目前人们一般使用的空调,其工作原理都是利用氟利昂蒸发时从室外空气吸热。缺氟了会造成无法吸热,就无法正常工作。当室外温度较低时,与氟利昂蒸发温度的温差小,换热效果随之变差。除此之外,如果空调安装时,铜管喇叭处螺帽没拧紧,或曾移过机子,都应该考虑缺氟。3、线路控制故障。比如,如果外机不工作了,多半为电容、感温探头或者主板故障。4、使用和保养不当。近八成空调制热故障非机器问题,主要是用户使用、保养不当等因素造成,比如,日常使用没有按照使用说明进行,也没有养成爱护家用电器的习惯,气候恶劣时,不注意检查空调外机所处环境等。5、电压不稳定。冬天制热会使用电量大增,有可能会导致电压不稳或太低,造成空调无法正常工作;6、室外温度过低。室外气温越低,空调无法化霜,空调不能制热。空调的制热效果越差,一般-5度以下,空调制热效果就会受到影响。7、空调四通阀漏气。四通阀是制冷设备中不可缺少的部件,是形成制冷循环的重要部件。四通阀漏气将直接影响制热功能。这个原因导致的空调不制热怎么办:更换四通阀即可解决空调不制热。8、空调作用范围与实际使用范围不符。空调制热的适用面积小于使用空调的房间面积,额定制热量不足以充满房间,会导致室温上升不理想。

想问问海军职工大学出不出名？

鞍山高新区地处中纬度的松辽平源东南部边缘，属暖温带大陆性季风气候区。主要气候特点是：四季分明，雨热同期，干冷同季，降水充沛，温度适宜，光照丰富，大风、冰雹、旱涝、霜冻等灾害性天气在不同年份和季节均有不同程度的发生。

春季(3~5月)大风多，降水少，日照长，回暖快，蒸发大，湿度小；夏季(6~8月)降水多且集中，暴雨多为发生在此季，气温高而少酷热；秋季(9~11月)天高气爽，雨量骤减，气温急降；冬季(l2~次年2月)雪少北风多，干燥寒冷。

鞍山所辖区域虽属同一个气候带，但因地理环境(地形、地貌、距海远近)不同而有差异。年降水量为640~880毫米，自东南向西北逐次减少；年平均气温平原地区为8.0℃~9.0℃，而东部和东南部山区为6.3℃~7.0℃；日照小时数年平均为 2350~2700小时，西北部多于东南部。

气温偏高 2004年，鞍山市总的气候特点是：气温偏高，降水偏少，日照少于常年。其中，鞍山市区年平均气温为11.3℃，比历年的9.6℃高1.7℃；海城市年平均气温为9.9℃，比历年值高1℃；台安县年平均气温为9.8℃，岫岩县年平均气温为9.1℃，均比历年值高l.1℃。各地极端最高气温分别为：鞍山市区36.4℃，海城市35.1℃，台安县35.4℃，岫岩县36.8℃，均出现在6月10日。各地极端最低气温分别为：鞍山全市区零下22℃，出现在1月21日，海城市零下27.2℃，出现在12月24日，台安县零下22.9℃，出现在12月23日，岫岩县零下22.6℃，出现在l月22日。各地终霜日为：鞍山市区和台安县出现在4月9日，比历年提前l6天和19天；海城市和岫岩县终霜期出现在4月15日，分别比历年提前l6天和7天。各地初霜日期为：鞍山市区在10月22日，比历年晚9天。其他地区初霜日期均出现在10月2日，其中海城市初霜日期接近历年，台安县初霜日期比历年早4天，岫岩县初霜日期比历年晚3天。

降水分布不均 2004年，鞍山市各地降水均偏少，各地年降水量分别为：鞍山市区618毫米，比历年均值少92毫米；海城市478毫米，比历年均值少223毫米；台安县年降水量为566毫米，比历年均值少78毫米；岫岩县年降水量为704毫米，比历年均值少1l4毫米。全年市区总降雨日数为87天，比历年均值的91天少4天，比2003年多3天；降雪日数为22天，比历年均值的21天多1天，比2003年少6天；全年市区只出现2次大风天气，最大风速为24米/秒，明显少于历年。全市没有出现明显的沙尘天气，出现21个雷暴日。

什么是“碳补偿”？

中国海军职工大学位于辽宁省大连市旅顺口区长江路118号，系经国家教育部备案批准的成人高等学校[备案文号是:教育部(84)教成字015号]。学员毕业后，可获得由辽宁省教育厅验印的国家承认的大学专科毕业文凭，享有国家规定的大专毕业生的一切待遇。

如何选择学校很重要。现在有越来越多的学子选择大连海军职工大学，这其中必定有一定的道理，下面就让我们一起来看一下选择职工大学的八大理由。

选择海军职工大学的理由：

1、品牌：军队血统，学校隶属中国海军装备部，国有公办，1981年建校。

2、环境：学校坐落在闻名遐迩的大连旅顺口，依山傍海、风景秀丽、气候宜人。

3、设施：实训设施齐全，学校依托海军4810军工厂总厂，学生随时可参加实习，学生在校确保每天热水淋浴、自动洗衣房、军事体育训练器材齐全。

4、管理：军事化管理，封闭式学习生活，二十四小时有教官，班主任负责管理。

5、师资：师资力量雄厚，专职教师任教，理论联系实际，与用人单位互动教学，教学实训相结合，确保教学质量，学有所成。

6、奖助：特困生享受国家助学金4000元(两年)国家868助学工程减免3000元-10000元学费。

7、就业：毕业生可到中国龙工控股有限公司、清华同方、百世物流、福伊特等地方企业进行实习，部分优秀毕业生可到海军4810厂、4309厂、4809厂等军工企业实习就业。

8、学历：可申报南开大学、吉林大学、天津大学、北京大学等。

学校自成立以来，始终取军队、企业、学校三位一体办学，始终坚持以教学质量为中心，以军事化办学管理为特色;坚持教书与育人并重，成人与成才并举，坚持“立足海军，面向全军，服务社会”的办学理念，坚持“定向培养，定向就业”的办学方针，用校企合作“订单式”教育，全日制教学模式，以提升学生的专业技能和综合素质为目标，以毕业生就业为目的。

经历了那么长时间的刻苦复习，挥洒了那么多的汗水;承受了那么大的压力，在选择学校的时候，千万不能因为择校问题出错而让自己后悔，希望广大考生做出最好的选择，每一个人都能如愿进入自己理想的院校继续深造。

商务谈判策划书方案

碳补偿是一种交易，您购买碳补偿时，就是在向温室气体（GHG）减排项目投资。这些项目通过各种方式进行碳补偿，比如植树造林，升级工厂和发电厂的机器设备，提高建筑和运输工具的能源使用率。碳补偿项目并不鼓励个人为减少自身的二氧化碳而做无用功，而是鼓励大家通过给温室气体减排项目筹资而减少含碳气体。温室气体极易与空气混合，而且与其他污染物相比，它能在全球范围内进行传播，所以，减少温室气体的排放是不分国家和地域的。

碳补偿是自愿行为。个人和企业可以通过购买碳补偿来减少他们的“碳足迹”（carbon footprints），同时树立公众环保形象。碳补偿能中和航空运输、汽车驾驶、甚至婚宴和会议等活动所产生的碳。

一些环境学家对碳补偿提出了质疑，他们认为，商业碳交易是个新兴市场，人们很难判别碳补偿供应商和环保的优劣。而且树木通常活不到一个完整的生命周期，碳排放长期治理项目不一定都能成功，也不排除碳补偿公司偶尔欺骗顾客的可能性。另外，主动购买碳补偿有可能变成人们不注意控制碳排放的借口。

但不管怎样，碳补偿还是提高了人们减少温室气体排放的意识。

碳补偿是一种交易，您购买碳补偿时，就是在向温室气体（GHG）减排项目投资。这些项目通过各种方式进行碳补偿，比如植树造林，升级工厂和发电厂的机器设备，提高建筑和运输工具的能源使用率。碳补偿项目并不鼓励个人为减少自身的二氧化碳而做无用功，而是鼓励大家通过给温室气体减排项目筹资而减少含碳气体。温室气体极易与空气混合，而且与其他污染物相比，它能在全球范围内进行传播，所以，减少温室气体的排放是不分国家和地域的。

碳补偿是自愿行为。个人和企业可以通过购买碳补偿来减少他们的“碳足迹”（carbon footprints），同时树立公众环保形象。碳补偿能中和航空运输、汽车驾驶、甚至婚宴和会议等活动所产生的碳。

一些环境学家对碳补偿提出了质疑，他们认为，商业碳交易是个新兴市场，人们很难判别碳补偿供应商和环保的优劣。而且树木通常活不到一个完整的生命周期，碳排放长期治理项目不一定都能成功，也不排除碳补偿公司偶尔欺骗顾客的可能性。另外，主动购买碳补偿有可能变成人们不注意控制碳排放的借口。

但不管怎样，碳补偿还是提高了人们减少温室气体排放的意识。下面，我们将为您介绍碳补偿是如何达到这一目标的。

商务谈判策划书方案

　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的商务谈判策划书方案，希望对大家有所帮助。

商务谈判策划书方案1

　 一、谈判双方公司背景

　(我方：xxx公司

　对方：xxx公司)

　我方：xxx

　1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。

　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

　3、投资预算在150-400万人民币以内。

　4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　对方：

　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。

　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有十分广阔的市场前景。

　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

　 二、谈判主题

　解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

　 三、谈判团队人员组成

　主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　副主谈：郑媛媛，主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　决策人：沈海霞，主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

　法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

　 四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、争取到最大利润额;

　2、争取到最大份额股东利益;

　3、建立长期友好关系。

　对方利益：

　争取到最大限额的投资。

　我方优势：

　1、拥有闲置资金;

　2、有多方投资可供选取。

　我方劣势：

　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少

　2、投资前景未明

　对方优势：

　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。

　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

　3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　对方劣势：

　1、品牌的知名度还不够;

　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　 五、谈判目标

　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方期望的相应利润以及股份;

　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未构成必须的品牌效益;

　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体状况谈判决定，保险费用计入成本。

　我方要求：

　a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

　b、要求年收益到达20%以上，并且期望对方能够用具体状况保证其能够实现;

　c、要求对方对获得资金后的使用状况进行解释;

　d、要求占有60%的股份;

　e、要求安排必须的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

　f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

　我方底线：

　a、先期投资120万;

　b、股份占有率为48%以上;

　c、对方财务部门务必要有我方成员;

　2、感情目标：透过此次合作，期望不仅仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系;

　 六、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　方案二：取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选取，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　2、中期阶段：

　a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益。

　d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整。

　4、最后谈判阶段：

　a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　b、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　 七、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：

　《合同法》违约职责

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　 八、制定紧急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，能够适时放下保险计入成本，并在适当时候甚至能够许诺对方我方能够带给厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。

　3、对方要求增加先期投资额。

　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但务必要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。

商务谈判策划书方案2

　谈判A方：xxx公司谈判B方：xxx有限公司

　 一、背景资料

　A方：

　①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

　②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

　③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

　⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

　B方：

　①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

　②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

　③投资预算在150万人民币以内。

　④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

　⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　 二、谈判目标

　①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

　②达到合资(合作)目的。

　 三、谈判内容

　A方：

　①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

　②保证控股。

　③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

　④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

　⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

　⑧利润分配问题。

　B方：

　①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

商务谈判策划书方案3

　 一、谈判双方公司背景

　(我方：xxx集团;乙方：xxx有限公司)

　我方(甲方)：

　xxx集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，建立了此刻的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　乙方：

　xxx股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于19年6月成立并在上海证券挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国重点支持的电子百强企业。

　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作潜力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业带给全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。

　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　 二、谈判主题

　我方向乙方公司购100台电脑

　 三、谈判团队人员组成

　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

　决策人：张新新，负责重大问题的决策;

　技术顾问：王文芳，负责技术问题;

　法律顾问：付美，负责法律问题;

　 四、双方利益及优劣势分析

　我方核心利益：

　1、要求对方用尽量低的.价格供应我方同方电脑

　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　我方优势：

　1、有多方的电脑供应公司可供我方选取

　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　 五、谈判目标

　战略目标：1、和平谈判，按我方的购条件达成收购协议

　①报价：1000元

　②供应日期：一周内

　底线：①以我方低线报价xx元

　②尽快完成购后的运作

　 六、程序及具体策略

　1、开局：

　方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　方案二：取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　2、中期阶段：

　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

　(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

　(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整

　4、最后谈判阶段：

　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　 七、准备谈判资料

　相关法律资料：

　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　备注：《合同法》违约职责

　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　 八、制定应急预案

　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

　应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　应对措施：

　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

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